这个游戏用简单的形式再现了商业领域的竞争关系和定价略策,从而为学员提供了实战演习 的机会。这个游戏是典型的博弈论思想的体现,反映出在“背靠背”的情况下怎样应对 和猜 测对手的想法。
游戏规则和程序
1.将学员分成5~6个组,每个组将分别代表一家航空公司在市场经营。
2.市场经营的规则就是:所有航空公司的利润率都维持在9%;如果有三家以下的公司采取 降价策略,降价的公司由于薄利多销,利润率可达12%,而没有采取降价策略的公司利润率 则为6%;如果有三家和三家以上的公司同时降价,则所有公司的利润都只有6%。
3.每个小组派代表到小房间里,培训师给他们交代上述游戏规则。并告诉小组代表,他们 之间需要通过协商初步达成一种协议。初步协商之后小组代表回到小组,并将情况向小组汇报。
4.小组经过讨论5分钟之后,需要作出最终的决策:降还是不降?并将决定写在纸条上, 同时交给讲师。
5.讲师公布结果。